这期咱们聊为什么很多二手车商宁可0利润，就把车卖掉。

    大家可能要问，为什么我了解这么多，因为我身边有做二手车商的朋友，我自己经营饭店，饭店院子宽阔，车商们经常把车放在我的院子里，也经常与我举杯畅饮，所以我就能了解他们的各种私密情况。

    车商也有高价收车的时候，几乎接近市场卖价（但这种车况都非常好，否则也不可能给出超高价），这些高价收来的车基本是看不到销售利润，我很费解。但时间长了，我就发现门道了，这些车全部卖给了有二手车贷款需求的人群，而且基本就是多少钱收，就多少钱买，真真正正的0利润无利润。而且还卖的特别快特别畅销。

    我举个例子：

    张三是车贩子，收了一辆卡罗拉,2014年1.6自动档真皮版，行驶4.5万公里，车况极好，新车12.18万元，收车价7.8万，正常市场上卖价也就是7.8-8.6万。他这收车价属于行内天价了，但是这车状态非常好，几乎可以对客户说是准新车了。

    李四是买车人，手里就3万元准备去车市买个06-07年的二手车，开着练手，但是看到张三的卡罗拉，车贴着首付2万就可以开回家，不由得动了心。仔细看了卡罗拉车况非常好，这样的车对于新手那必须是人见人爱！于是便去咨询张三。此处可以省略1000字………………

    下面接着省略1000字…………就是上期说“揭秘的二手车贷款内幕”。

    最后呢，李四用3万元，买到了8万元14款的自动卡罗拉。见人就说8万块买的、大家也都会羡慕他的价格合适，李四最后还很感激张三卖的便宜。

    张三收了李四的3万元首付款，然后从汽车贷款公司收5万元贷出的车辆尾款，收了贷款公司15%的利息提成1260元，又收了李四违约押金2000元。收费项目GPS安装费2000元；然后要求李四两年全险必须在他这里保，全险大约30%提成2400元，最后再加上各类手续费、评估费、跑腿费3000元………………

    张三的卡罗拉车确实就是0利润卖的，这都是有目共睹的。7.8万收的车，8万元卖的，有可能还要给提供车源的贩子2000元好处费，这车的的确确没赚钱。但是咱们看看张三从二手车贷款里赚了多少？ 已经超过一万了吧，这可比直接卖这辆车赚的多，还赚了个好口碑。

    最后，大家都明白了吧，为什么有的车商就把车价做的很低，几乎就是0利润卖车，但前提是客户必须要贷款才能给到这个价格。

从这期讲到的0利润卖车，还能延伸到二手车置换行业，为什么去4S置换能给出天价，起码比车市高出10%的价格收车。下期我们就来聊聊二手车置换的真相！