杜绝加价政策落地,4S店还会玩出哪些小花招?
车早茶

   这几天每天都有朋友在各个群里奔走相告:“抵制4S店的加价政策落地了,我们终于可以原价买车了,撒花~

                              

    原价买车本就是件很正常的事情如今却让大家觉得如此幸福,可见多年来群众被加价买车坑的多深。但是茶哥看了就是笑笑,不说话,毕竟曾在4S店呆了那么多年,深知上有政策下有对策,想要原价购车?难!

                        

4S店:坚决不加价,可是没现车

    4S店方可以一面表示坚决响应国家政策,不加价提车,另一方面告知用户由于产能跟不上或是海关卡住了各种原因,没有现车,等待时间暂未可知,甚至遥遥无期。这时用户常常会提出订车,4S店则会表示没问题,先交个订金,现在有多少客户在排队,你排在第XXX位。看见自己排在那么后,消费者坐不住了,这个时候剧情反转,不少消费者会提出我加钱订车,你把我排前一点吧。4S店则会义正言辞的拒绝这种“暗箱操作”,表示他们是不加价提车的,消费者哪里相信这种冠冕堂皇的话术,结果就是磨来磨去,4S店方面勉为其难的答应消费者多收点订金,排前一点。

                  

4S店:坚决不加价,虽有现车但没你要的颜色

    这招和上面那招还不一样,毕竟车是有的,你如果能够将就完全没有问题,原价提现车。但是别忘了4S店永远比你知道你喜欢什么颜色,为什么这么说呢,这个茶哥待会详细给大家说,总之你就会发现自己想要的颜色一定是没有的。那怎么办?需要等,等不及的消费者又会出现上面的反转剧情,主动提出收点订金吧,不是你4S店强收,是我要强给你的,收下吧,帮我提前一点订车吧。结果还是4S店“无奈”收下订金,消费者还心存感谢。

                            

为什么4S店永远比你知道你喜欢什么颜色?

    这个说来话长,消费者到店之后会有销售给你做一个到店导购,这个过程中销售会问很多的问题来给你分析哪一款更适合你,哪一个动力排量更实用,甚至是哪一个颜色更符合你的需求和气质。重点来了,给你分析颜色前他们心里对库存车的颜色跟明镜似的,所以提前在这给你挖了坑,就等你不知不觉跳进去。之后的聊天过程会各种想办法加深你对这个颜色的认可程度,当你喜欢的不要不要准备拍板就它了的时候,销售帮你一查库存发现没有现车,接下来就参照上面那点。

                     

茶哥总结:

    这两招往往让消费者反过来主动要求给钱订车,4S店则变成坚守规定,但最后勉为其难接受加价订车这种“暗箱行为”,所以真正要实现保护消费者的利益并不是一个政策就能轻松解决的,杜绝加价政策还需要更加完善的细则来进行规范才可以落到实处。

2017-04-19 11:32